Bij een verkoop van iets dat vier muren en een dak heeft, waaronder een winkelpand of huis, komt er best veel op je af. Als je er geen kennis van hebt er er zogeheten blanco in staat, dan kan het best zijn dat je hier en daar wat foutjes maakt. In deze blog behoeden we je van dit soort foutjes. We vertellen je namelijk over veelgemaakte fouten bij de verkoop van je pand. Neem alles rustig in je op en onthoud: alles komt echt wel goed!
Fout 1: Onrealistische vraagprijs
Een veelvoorkomende fout is het vaststellen van een te hoge vraagprijs. Hoewel het verleidelijk is om de prijs hoog te zetten in de hoop op meer winst, kan dit potentiële kopers afschrikken. Het is verstandig om een realistische prijs te bepalen op basis van een grondige marktanalyse en eventueel advies van een makelaar. Je weet bijvoorbeeld dat een winkelpand verkopen in de hoofdstad voor een hogere prijs kan dan in een dorp in Limburg, maar hoe hoog, dat moet je nog maar eens zien.
Fout 2: Emotioneel betrokken blijven
Het kan moeilijk zijn om emotioneel afstand te nemen van een huis waar je misschien jaren hebt gewoond. Toch is het belangrijk om de verkoop van je pand zakelijk te benaderen. Vrijwel alle kopers hebben geen emotionele band met het pand en baseren hun beslissingen voornamelijk op objectieve criteria zoals prijs, locatie en staat van onderhoud. En oh ja, mocht je genoeg geld hebben en je de koop wél laat afhangen van emoties, dan was je je daar vast al bewust van.
Fout 3: Onnodige verkoopkosten
Als je je huis verkoopt via een makelaar, dan moet je er rekening mee houden dat je duizenden euro’s aan kosten kwijt bent. Bovendien is het gegeven of je je huis verkopen kan niet gegarandeerd. Maar, wist je ook dat er bedrijven zijn met een enorme vastgoedportefeuille die zowel huizen als winkelpanden zo van je overkopen? Het bod is meestal zonder voorbehoud of financiering, je kan in je huis blijven wonen tot je een nieuwe hebt gevonden, de mogelijke verborgen gebreken in het pand zijn niet voor jouw eigen rekening en zo zijn er nog een aantal voordelen van de verkoop aan bedrijven met een vastgoedportefeuille.
Fout 4: Opknappen naar eigen smaak
Leuk hoor die nieuwe keuken in je huis of een winkelpand ingericht als kledingwinkel. Dat is alleen niet iets dat je hoeft te doen voor de verkoop van het pand. Alles wat jij naar smaak veranderd of heel specifiek maakt, krijg je er aan kosten waarschijnlijk niet meer uit. Het zou toch zonde zijn als jouw gloednieuwe badkamer er twee weken na de verkoop direct weer uit wordt gebeukt ‘omdat het niet aan de kopers’ smaak voldoet?’.
Dus, het vermijden van deze veelgemaakte fouten kan het verkoopproces aanzienlijk vergemakkelijken en de kans op een succesvolle verkoop vergroten. Door realistisch te blijven, aandacht te besteden aan details en flexibel te zijn, kan de verkoop van je pand soepeler verlopen en uiteindelijk tot een betere uitkomst leiden. Veel succes!
